Dentistas apostam em conteúdos técnicos para fortalecer a confiança dos pacientes, sem depender de fotos de “antes e depois”. (Foto: Instagram)
Dentistas brasileiros vêm substituindo fotos de “antes e depois” por conteúdos técnicos produzidos pelos próprios profissionais. Segundo Pedro Hiaggo, cirurgião-dentista e fundador da DigiOdonto, a estratégia conhecida como founder-led growth pode atrair pacientes que já confiam na avaliação clínica do especialista antes mesmo da consulta.
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A mudança ocorre em um contexto de regras éticas para a publicidade odontológica. A Resolução CFO-196/2019 veda promessas de resultados e exige consentimento formal para a utilização de imagens de pacientes. Com isso, clínicas e dentistas buscam formas de fortalecer sua autoridade profissional sem depender de apelos estéticos ou garantias de resultados.
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Para Hiaggo, o modelo posiciona o dentista como referência técnica, em vez de transformar o profissional em uma vitrine de resultados. “Todo dentista acha que precisa aparecer fazendo antes e depois. Founder-led growth é o contrário disso: é o dentista se posicionar como autoridade técnica, não como vitrine de resultado. Isso muda o tipo de paciente que chega, vem gente que já confia na sua leitura clínica antes mesmo de sentar na cadeira”, afirma.
A estratégia consiste em fazer do fundador ou do profissional à frente do negócio um dos principais meios de atrair clientes. Para isso, combina conteúdo técnico, presença digital e construção de autoridade, sem depender exclusivamente de anúncios ou da marca da clínica. Na odontologia, pode incluir materiais educativos sobre diagnósticos, técnicas e aspectos da rotina clínica, respeitando as normas do CFO.
Hiaggo tem registro ativo no CRO e é sócio de clínicas odontológicas em Passos (MG), Petrolina (PE) e Campinas (SP). Também fundou a DigiOdonto, agência especializada no mercado odontológico que, desde 2017, atendeu mais de 900 clínicas e dentistas. A experiência clínica e a atuação em performance digital são apresentadas como base do posicionamento “de dentista para dentistas” da empresa.
A DigiOdonto atende clínicas e profissionais em todos os estados brasileiros e em outros seis países. Seu Método DGO, criado em 2017 para o setor odontológico, integra marketing, atendimento comercial e tecnologia para acompanhar o paciente desde o primeiro contato até o fechamento do tratamento. A metodologia parte da ideia de que o crescimento de uma clínica depende não apenas da geração de interessados, mas também da capacidade de convertê-los em pacientes.
